第四篇   小試牛刀（商超專線）

            商超系統(tǒng)一直作為廠家及經(jīng)銷商“愛并恨著”的渠道終端，它的存在讓所有的銷售人員“欲罷不能”。他作為一個公司、一個產(chǎn)品快速建立市場形象及品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，具有非一般的廣宣作用。良好的市場運作，不但能起到銷售業(yè)績和廣宣雙重收獲，還能為一個企業(yè)招商起到風(fēng)向標(biāo)的引導(dǎo)作用。然而，同時商超渠道又因昂貴的市場運營費用及繁雜的運作技巧而不被企業(yè)所重視。

       作為我們“花醇”生產(chǎn)企業(yè)將打造中國第一大金銀花品牌及專業(yè)化企業(yè)，進駐商超渠道是必不可少的途徑。作為公司中心區(qū)域及重點打造區(qū)域，武漢辦在商超渠道的建設(shè)也相對十分關(guān)鍵。

    因此2015年，武漢辦在公司的大力支持下，以產(chǎn)品良好的信譽和時尚大氣的外觀設(shè)計；以及產(chǎn)品本身價值魅力和吸引經(jīng)銷商客戶，引導(dǎo)客戶，在市場不做大的運營情況下，“小試牛刀”的進行銷售試點。截止到目前為止，武漢辦通過經(jīng)銷商資源，在保留原有商超系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，成功進入家樂福、中百便民、麗紅生活超市、武漢樂購等傳統(tǒng)商業(yè)線共計500多個商超終端。其中，家樂福系統(tǒng)覆蓋范圍除湖北以外，還延伸至浙江、江蘇、上海，河南、江西等多個區(qū)域市場。

武漢辦在商超專線“小試牛刀”般的市場投入運作模式，為其它區(qū)域及銷售渠道招商和市場開發(fā)，帶來了成功可以借鑒的先進經(jīng)驗，起到了強有力的品牌支持和形象宣傳作用。我們相信通過合理化的建設(shè)管理，在商超線上，我們“花醇”必將成為金銀花飲料第一品牌戰(zhàn)略的存在........